中国据艾瑞咨询发布的《2007年中国互联网购物调查报告》显示,中国网络购物市场成交额已经达到590亿元,越来越多的网民开始频繁通过网络购物。但是,平面的网络购物已经无法满足消费者的需求。
互联网已经不再是一种小范围技术,它已经发展成为一种大众传媒,并成为现代生活所不可分割的一部分。
看到其中蕴含的巨大商机,家电企业近来纷纷试水电子商务,但受诸多因素限制,结果大多是“雷声大雨点下”,企业投入不少人力物力,但最终得到的却是一个“产品展示网络”。家电企业为什么要做电子商务?
电子商务最大的优势就是,将产供销及消费者联系在一起,使信息流转环节减少,交易成本大大降低。但这个优势在国内家电企业中似乎根本行不通:首先,品牌家电企业都有成熟独立的销售渠道,价格体系,家电企业不可能让新生的电子商务搅乱这一体系,其次,家电产品本身的物流,售后问题,使其在线交易远没有电子数字产品那么便利,成本优势更无从体现,再者,家电产品经过多年惨烈竞争,利润空间较小,网络直销相对于实体店销售并无太大的价格优势,网上直销很难上量。这些因素直接导致家电企业电子商务之路必定久经坎坷。
整合营销传播理论强调“4C”,即消费者、成本、便利、沟通,消费者是其核心。
家电企业建立电子商务网络最有效的结果就是:在消费者到终端卖场前就搞定消费者,降低终端促销推广费用。至于制约连锁渠道、降低流通环节等等说法,在家电企业电子商务网络销售达到足够量之前,谈之都为时过早。
家电企业如何建设自己的电子商务网络?
家电企业电子商务网络建设绝不是一个平台建设,更不是开发一个带有直销功能的网站就可以了。这个网络需要利用多个平台资源,通过多方位的产品信息,吸引目标消费者。从平台整合的角度,家电企业电子商务网络应该包括以下平台形式:
1、搜索平台
消费者在有某类家电产品购买意向时,一般会在网络上搜索相关产品信息,家电企业要首先保证自己的产品推介网页在搜索结果页面的前列,实现这一功能可以和百度,谷歌等搜索引擎公司合作。
2、门户网站产品推介平台
消费者在互联网上寻找自身需求的产品时,相对会更信任地方媒体的功能评测和网友的消费体验,需要与第三方门户网站就产品评测文章进行合作,多方面和多角度的对企业产品进行评测,并于竞品进行比较,突出企业产品的优势,吸引消费者。同时,以网友身份进行相对客观的消费体验留言,增强可信性。
3、企业官方互动平台
如果说第三方媒体是以旁敲侧击的方法推介产品,那么企业网站就应该站在更加权威的角度,正面对产品功能,产品数据进行专业阐述,增强产品货真价实的说服力,并增强消费者对企业的信任度。
4、企业网络销售平台
有些网友希望在网上直接购买,那么可以在网站上嵌入在线客服系统,而选择在线客服也是很重要的。像现在最新的3D会客厅在线客服系统,是淘宝用户的话,在淘宝免费订购会有一个3D的店铺,是可以将淘宝宝贝上传到这个店铺中,非淘宝用户是可以在晒宝堂的官网进行注册,同样会有自己选择的身份场景。商家也可以通过定制,按照自己的要求,定制个性化的3D场景。这样的话,顾客来到这里,可以在第一眼了解到自己想要的信息。每位访客都会以角色扮演的身份进入场景,客服可以在第一时间引导顾客。
在这一方面,对家电企业产品的销售是非常有帮助的。